做銷售業(yè)務(wù)的感受與分析
_做銷售業(yè)務(wù)_要有細(xì)心：
對(duì)銷售員而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的需求。比如他對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)產(chǎn)品的要求，我們要做到為客戶著想，盡量滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的_要求。他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也_是你的競爭對(duì)手是誰，知道了這一點(diǎn)你_可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們_可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你_可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后_知道怎么做了。
對(duì)客戶而言，要知道客戶在乎的是產(chǎn)品的哪方面要求，要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的_多跟他聊些，留意他的一舉一動(dòng)，你_可以投其所好拉。
對(duì)業(yè)務(wù)員本身來說。很多人覺得，業(yè)務(wù)員_身材高大，英俊瀟灑，業(yè)務(wù)員_要口才好，能說會(huì)道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員_要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙，逢人_派。業(yè)務(wù)員_要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。_我個(gè)人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我_多一瓶啤酒，多點(diǎn)_醉了，可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服_到東莞的弟弟廠里一跑_是幾天。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。_這樣，我走了三個(gè)個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后_可以了，所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。 無論做什么只是肯付出_會(huì)有收獲的！一分耕耘一分收獲。